Суть многоуровнего маркетинга очень проста - если производитель хочет
максимально приблизиться к потребителю, ему следует максимально уменьшить
количество посредников между ними. Реклама продукции, мелкооптовые базы,
розничная сеть торговли не только увеличивают цену более, чем в два раза, но и
порождают инертность всей системы и увеличивают количество потерь, ошибок и
злоупотребений в ней. А снижают в первую очередь ее конкурентноспособность.
Однако переход к MLM системе требует коренного пересмотра всей стратегии процесса
производства и продаж. Прежде всего должна быть обеспечено высокое качество
продукции, точно рассчитан ее ассортимент, правильно построен бизнес - план и
создана эффективная система привлечения потребителей к участию в возможно большем
количестве звеньев всего процесса. Ошибка многих многоуровневых пирамид в том, что
ими пользуются только для создания рынка,а затем прикрывают их, теряя то, что они
приобрели - доверие потребителя. Корпорация AMWAY счастливо избежала недооценки
выгод такого ведения бизнеса и не отказывается от него уже более 40 лет.
Главным звеном процесса является институт Независимых Предпринимателей.
Каждый из них является автономным бизнесменом, который получает доходы от
продажи товаров AMWAY по розничгым ценам, приобретая их у AMWAY по оптовым ценам,
которые зависят от объема месячных продаж. Для всей этой бухгалтерии, которую полностью
берет на себя AMWAY, создана своеобразная "Табель о Рангах". Приведем
конкретные цифры получаемой прибыли, сначала в процентах скидки,
затем в гривнах. Оборот оценивается в баллах (PV) - внутренней валюте AMWAY,
которая в настоящее время в 7 раз дороже гривны.
ИТАК:
При месячном обороте 200 баллов (1400грн) дополнительная скидка составляет 3 % или
42 грн. Затем, соответственно, приводим только цифры:
600 - 6 % - 252 грн,
1200 - 9 % - 756 грн,
2400 - 12 % - 2016 грн,
4000 - 15 % - 4200 грн,
7000 - 18 % - 8820 грн,
10000 - 21 % - 14700 грн.
Если этот оборот Вы обеспечили собственными силами, это полный Ваш доход,
с которого Вы платите только налог (в AMWAY считается, что при регистриции в Налоговой инспекции
Вы платите Единый налог). Если же этот оборот обеспечивают и Ваши партнеры AMWAY,
то из этой суммы Вы оплачиваете их работу согласно той же Табели о Рангах. Впрочем и эту заботу
берет на себя AMWAY. При достижении Ранга 21 % весь доход остается в Вашем секторе сети.
Символично, что это отвечает как бы "контрольному пакету акций". Для начала работы
этих сведений достаточно.